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新股消息 | 整合营销供应商艾德韦宣向港交所递表 曾于新三板上市

艾德韦宣自2016年起开始经营体育市场的IP拓展业务,分别与西甲联赛及阿莫里体育组织订立IP合作协议,获授予使用西甲俱乐部品牌及环法自行车赛品牌在中国举办授权活动的独家权利,及涉及营销、赞助、商品推广及其他用途的其他权利,但须受相关IP合作协议的条款规限。于往绩记录期,其IP拓展收益分别占于2016财年、2017财年、2018财年各年及2019年首六个月总收益的1.0%、8.0%、5.6%及7.2%。董事认为IP拓展业务前景良好,因此,该集团已于往绩记录期逐步扩展IP拓展分部,令IP拓展分部所贡献的收益比例由2016财年总收益的1.0%增至2019年首六个月总收益的7.2%。

于一般业务营运过程中,该集团一直按品牌而非项目订约实体分类及分组客户。于往绩记录期,约29.1%、40.1%、26.6%及32.6%的收入分别来自其五大品牌客户。同期,最大品牌客户分别贡献约7.9%、17.4%、8.5%及11.3%的收入。其客户包括时尚行业及汽车行业的国际高端及奢侈品牌,艾德韦宣与该等品牌已建立稳固的客户关系,于往绩记录期为客户提供体验营销活动的设计及营销, 当中部分品牌包括:

于2019年9月10日,艾德韦宣向一名独立第三方出售联营公司诚润华尚,代价为120万元,预计出售联营公司的财务影响并不重大。

该公司自2016年起开始经营体育市场的IP拓展业务,分别与西甲联赛及阿莫里体育组织订立IP合作协议。并于2017年与Stufish Productions成立斯达菲亚洲,以进军娱乐IP拓展业务。目前已于2017年及2018年在上海举行环法职业绕圈赛,以及2017年在长沙及2018年在北京举办环法挑战赛;2019年5月在浙江省诸暨市举办一场环法挑战赛。

招股书显示,艾德韦宣是整合营销解决方案提供商,专注于在大中华区提供体验营销、数字营销与品牌推广及公共关系服务。根据灼识谘询报告,2018年,其在大中华区高端及奢侈品牌市场的体验营销领域排名第一,占市场份额约6.3%。其主要客户包括Dior、Tiffany及Burberry等:

览海投资(600896.SH)控股股东及其一致行动人解质押和质押部分股份

于往绩记录期,艾德韦宣的收益大部分来自提供体验营销,分别占其于2016财年、 2017财年、2018财年各年及2019年首六个月总收益的84.1%、77.7%、75.2%及71.7%。 于2016财年、2017财年、2018财年各年及2019年首六个月,除体验营销外,提供数字营销与品牌推广服务的占比分别为10.6%、10.4%、15.8%及16.6%,提供公共关系服务的占比分别为4.3%、3.9%、3.4%及4.5%。于往绩记录期,该集团在中国、香港及新加坡提供整合营销解决方案,其中中国贡献最大部分收益。

于往绩记录期,提供体验营销一直是该集团的业务重心。鉴于数字营销与品牌推广服务需求增加,艾德韦宣已制定战略,将业务重心放在发展数字营销与品牌推广服务。 因此,提供数字营销与品牌推广服务的占比由2016财年的10.6%升至2019年首六个月的16.6%。

控股股东上海览海及其一致行动人共计持有公司的股份4.08亿股,占公司总股本的46.90%,控股股东及其一致行动人已累计质押的股票数量为1.70亿股,占其持股总数的41.76%,占公司总股本的19.59%。

览海上寿共持有公司8200万股股票,占公司总股本的9.44%,累计质押的股票数量为3135万股,占其持股总数的38.23%,占公司总股本的3.61%。

该集团自其注册成立以来并未派付或宣派任何股息。其一家附属公司于往绩记录期向当时股东宣派的股息分别为18.6百万元、10.1百万元、33.5百万元及33.5百万元。作为一间开曼群岛公司,任何股息建议将由其董事全权酌情作出,目前无固定的派息率。

大中华区高端及奢侈品牌营销解决方案服务市场的营销开支由2014年的人民币169亿元增至2018年的人民币262亿元,复合年增长率为11.6%。高端及奢侈品牌营销解决方案服务的总营销开支会持续扩大,于2023年将达人民币397亿元,2018年至2023年的复合年增长率为8.7%。

此外,该集团香港办事处分别贡献2017及2018财年总收益的约13%及10%。董事认为香港办事处的业务暂时放缓不会对集团整体财务状况或经营前景造成重大不利变动。

艾德韦宣的流动资产净值由2016年12月31日的108.6百万元增加5.2百万元至2017年12月31日的113.8百万元,并进一步增加6.8百万元至2018年12月31日的120.6百万元。其后又减少18.3百万元至2019年6月30日的102.3百万元。

艾德韦宣的供应商包括场地提供商、场地布置承包商、制作与物料供应商、广告代理商、媒体、设备租赁公司、运输及安保公司。于往绩记录期,其五大供应商分别应占约24.5%、25.5%、18.1%及23.1%的总销售成本。同期,最大供应商分别应占约10.5%、8.2%、5.7%及8.3%的总销售成本。

该集团于2019年首六个月录得经调整溢利人民币28.5百万元,同比增长70.7%,去年同期为人民币16.7百万元。这主要是由于IP拓展分部的毛利于2019年首六个月增加10.8百万元。

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